بيزينس كوچينگ چيست
كوچينگ چيست؟
براي آشنايي با بيزينس كوچينگ لازم است ابتدا معناي كوچينگ را بدانيم. كوچينگ همان مربي‌گري است و كوچ فردي است كه با آموختن علم كوچينگ و از طريق ابزارهاي آن، مراجع را در مسير رسيدن به اهداف مد نظرش هدايت مي‌كند و او را از وضعيت فعلي تا موقعيت ايده‌آل همراهي مي‌نمايد.
شايد بهترين و ملموس‌ترين مثال براي درك اين موضوع، سرمربي يك تيم فوتبال باشد. همه ما به اهميت حضور يك سرمربي حرفه‌اي در تعيين سرنوشت يك تيم فوتبال واقفيم. تدوين استراتژي هر بازي، آرايش تيم، زمان و تاكتيك حمله و دفاع، تشخيص اينكه كدام بازيكنان بهتر است در زمين باشند و چه كساني نيمكت‌نشين خواهند بود، تعويض در دقيقه چندم و با كدام بازيكن صورت بگيرد تا در روند بازي اثربخش باشد و ده‌ها مورد تعيين‌كننده‌ي ديگر بر عهده‌ي سرمربي يك تيم فوتبال است. اين حقيقت انكار ناپذير است كه اگر بهترين بازيكنان فوتبال از سراسر دنيا در يك تيم جمع شوند، بدون حضور يك سرمربي كارآزموده و حرفه‌اي، طرفداران را نااميد خواهند كرد!
احتمالا اكنون تصوير واضح‌تري از كوچ در ذهن داريد. كوچ يا مربي همان كسي است كه با شفاف‌سازي ذهنيت و سازمان‌دهي پتانسيل‌ها و نيازهاي شما، پل رسيدن به اهدافتان را معماري مي‌كند.
مقاله : راه اندازي كسب و كار اينترنتي
حالا به معرفي بيزينس كوچينگ و گستره‌ي خدمات آن مي‌پردازيم.
بيزينس كوچينگ چيست؟
بيزينس كوچينگ، شاخه‌اي از علم كوچينگ است كه به صورت تخصصي به موضوعات و چالش‌هاي مرتبط با راه‌اندازي و توسعه كسب‌وكارها مي‌پردازد. پيش‌تر گفتيم كه كوچينگ، عامل تعيين‌كننده‌اي در گذار از وضعيت فعلي به موقعيت ايده‌آل است. بيزينس كوچينگ هم دقيقا همين امكان را براي كسب و كار شما فراهم مي‌كند يعني كسب‌وكار شما را از نقطه‌اي كه در اين لحظه هست به جايي كه دوست داريد باشد، هدايت مي‌كند.
فدراسيون بين‌المللي كوچينگ (ICF)، كوچينگ را شبيه به نوعي شراكت مي‌داند كه به مراجعين در راستاي دستيابي به اهداف شخصي و حرفه‌اي كمك مي‌كند، به روند اجراي خواسته‌هايشان سرعت مي‌بخشد و كيفيت زندگي آنان را افزايش مي‌دهد. اين تعريف بي‌نظير در مورد بيزينس كوچينگ هم صادق است. بيرينس كوچينگ، كمك مي‌كند تا اهداف سازماني كسب‌وكارها محقق شود و مسير تحقق اين اهداف را كوتاه‌تر و سريع‌تر مي‌سازد.
خدمات بيزينس كوچينگ شامل چه مواردي است؟
گستره‌ي خدمات بيزينس كوچينگ فراتر از تعاريف مختصري است كه خوانديد. مربي‌گري كسب و كار و خدمات آن، در يك چارچوب محدود نمي‌شوند چرا كه چالش‌هاي مرتبط با كسب‌وكار و مسير راه‌اندازي و توسعه‌ي يك كسب‌وكار، محدود و مسقف نيستند. براي هر بيرينس در هر پله‌اي كه باشد، پله‌ي بالاتري هم وجود دارد كه بالا رفتن از آن با كمك بيزينس كوچينگ ميسر ميشود.
مقاله پيشنهادي ما : يك كوچ حرفه اي چه ويژگي هايي دارد؟
با اين حال براي آنكه ديد واضح‌تري از خدمات بيزينس كوچينگ داشته باشيد، در ادامه به چند دسته‌بندي كلي از اين خدمات اشاره مي‌كنيم:
1) بررسي و تعيين زيرساخت‌هاي لازم در مرحله‌ي راه‌اندازي كسب‌وكار
شروع هر كسب‌وكار، ميتواند از سخت‌ترين و حساس‌ترين مراحل عمر آن كسب‌وكار باشد. كمتر كسي است كه از چالش‌هاي راه‌اندازي كسب‌وكار مانند قوانين و مقررات يا تامين سرمايه اوليه مطلع نباشد. اما جالب است بدانيد كه اين چالش‌ها، مانند همان قله‌ي كوه يخي هستند كه بخش اعظمش زير آب مانده است. زيرساخت‌هاي اوليه و تصميماتي كه صاحبين كسب‌وكار در زمان شكل‌گيري آن مي‌گيرند، متعاقبا با رشد يا سقوط كسب‌وكار نمود خواهند داشت.
بنابراين لزوم استفاده از بيزينس كوچينگ و همراهي با يك مربي كسب و كار حرفه‌اي از ابتداي مسير احساس ميشود تا قايق نوپاي كسب‌وكار را هدايت كند و از برخورد آن با كوه يخ جلوگيري كند. بيرينس كوچ، در تمام مراحل تجاري‌سازي ايده اوليه و تدوين بيزينس مدل، تعيين تمايز ارائه شده، تامين سرمايه مورد نياز، انتخاب شريك و جذب منابع انساني، قيمت‌گذاري، ورود و نفوذ به بازار، استراتژي بازاريابي و فروش اوليه، جذب مشتري و حفظ آن و …، نقش مربي و ياريگر صاحبين كسب‌وكار را ايفا مي‌كند.
2) عارضه‌يابي سازمان و ارائه برنامه متناسب جهت اصلاح
يكي ديگر از خدمات پرمتقاضي بيزينس كوچينگ، عارضه‌يابي سازمان يا كسب‌وكار است. محقق نشدن انتظارات مالي صاحبين كسب‌وكار در مدت زماني كه پيش‌بيني كرده‌اند يا كاهش راندمان سازمان، دو نمونه از مواردي هستند كه ضرورت همراهي با بيزينس كوچ جهت شناسايي ريشه چالش را نشان مي‌دهند. البته كار بيزينس كوچ، با شناسايي و اعلام عارضه سازمان پايان نمي‌يابد؛ بلكه براي حل هر چالش، برنامه دقيق و عملي ارائه مي‌نمايد و در مسير اجراي آن، كسب‌وكار را ياري مي‌كند.
3) ترسيم نقشه راه دستيابي به اهداف
آخرين خدمتي كه در اين مقاله به تشريح آن مي‌پردازيم، ترسيم نقشه راه است. اين خدمت، شباهت بسيار زيادي به كار سرويس‌هاي نمايش نقشه و مسيرياب دارد. در دنياي پرسرعت امروز، بسياري از افراد پيش از اينكه به سمت مقصد روانه شوند، يك بار با سرويس‌هايي مانند گوگل‌مپ يا نشان چك مي‌كنند كه چقدر تا نقطه مقصد فاصله دارند، كدام مسير نزديك‌تر و كدام يك خلوت‌تر است؟ پياده چقدر زمان مي‌برد؟ با ماشين چطور؟ پليس در چه نقاطي از جاده دوربين كنترل سرعت نصب كرده است؟ كجا مي‌توانند شتاب بگيرند و كجا بايد احتياط كنند و …؟
اين همان خدمتي است كه بيزينس كوچينگ به مراجعين ارائه مي‌دهد. بيزينس كوچ، علاوه بر تعيين اهداف سازماني متناسب با ظرفيت و وضعيت بيزينس، مسير دقيق رسيدن به اين اهداف را نيز ترسيم مي‌كند. مسيري كه همان‌قدر جزئي و نمايان‌گر فرصت‌ها و تهديدات است.
دستاوردهاي استفاده از بيزينس كوچينگ چيست؟
بهترين روش توجيه شايستگي اين ابزار خارق‌العاده، استناد به نتايج بيزينس‌هايي است كه از اين خدمات بهره گرفته‌اند. تحقيقات نشان داده است كه 40% از شركت‌هايي كه در رده‌بندي 500 شركت برتر دنيا قرار دارند، از خدمات بيزينس كوچينگ استفاده كرده‌اند.
همچنين منابع رسمي مي‌گويند كه استفاده از خدمات بيزينس كوچينگ، درآمد افراد در حوزه‌هاي مختلف را حداقل 30 تا 300% افزايش مي‌دهد. هرچند با كمي جست‌وجو مي‌توان دستاوردهاي فوق‌العاده مراجعيني كه رشد 700 درصدي درآمد را تجربه كرده‌اند، با جزئيات خواند. اين رشد بنا بر ماهيت، پتانسيل و وضعيت كسب‌وكار و بيزينس كوچ، تا 5000% نيز گزارش شده است.
البته لازم به ذكر است بهره‌برداري از مزاياي بيشمار بيزينس كوچينگ مستلزم انتخاب كوچ مناسب و مطابق استانداردها و صلاحيت‌هاي فدراسيون بين المللي كوچينگ (ICF) است كه در لينك زير ميتواند اين صلاحيت ها را به صورت كامل مطالعه كنيد:
صلاحيت هاي كوچينگ مطابق با استاندارد ICF
برچسب: بيزينس كوچينگ،
ادامه مطلب
